近日，堡垒之夜开发商Epic Games和苹果的诉讼案显示，堡垒之夜仅2018和2019年就一共收入了近91亿美元，其中2018年获利54亿美元，2019年虽有所减少但仍获利37亿美元。

这款免费游戏的巨额收入来自于玩家的支持，根据2020年6月的文件显示，堡垒之夜月活跃用户为8040万，玩家账户量为3.5亿，重点在于，下载这款游戏并不需要花钱，开发商收入来自玩家在游戏中的消费。

风格另类的“吃鸡”游戏

堡垒之夜在大致的玩法上和“吃鸡”一致，玩家通过搜寻物资与敌人战斗最终淘汰所有人成为唯一一支幸存的队伍，但是堡垒之夜不仅有比“吃鸡”更卡通的画风，还在基础的玩法上增加了许多全新的元素，比如自己搭造建筑或摆设障碍，还有更多夸张的武器。

这些与众不同的设定让堡垒之夜与传统吃鸡游戏相比具有更强的娱乐性，不需要为了生存去绞尽脑汁或苦练技术，你可以畅快地享受游戏带来的快乐，而且这个游戏非常好上手，不需要了解怎样搭配武器或者怎样隐藏自己就可以和好友组队开始欢乐地游玩。

丰富内容刺激消费

对于游戏开发商来说，赚钱才是他们的最终目的，游戏内容做好了，玩现在哪里可以看余罪家数量上来了，就可以开始刺激玩家在游戏里消费了，与“吃鸡”相同，在堡垒之夜里购买道具也只是装饰作用，并不能提高游戏角色的属性，但这样反而让堡垒之夜更加赚钱。

因为这款游戏的定位本身就是娱乐向，那么玩家们也就更乐于穿着奇奇怪怪的衣服在地图上跳舞或者做搞怪的动作，然而前提是你要有足够多的服装才能确保你的搭配是独一无二的，如果你不想花太多钱在上面，那也可以购买价格便宜的通行证，通过做任务来获得奖励。

不仅如此，堡垒之夜为了刺激消费还提高了商城更新频率，与《英雄联盟》等游戏几周或几个月推出一次新皮肤不同，堡垒之夜的商城每天都会刷新，玩家每天都能在商城看到不同的皮肤和道具，平均每个30RMB到200RMB不等，如此强大的吸金能力是其他游戏做不到的。

频繁的联动与营销

为保持稳定的流水又不让玩家们感到厌倦，堡垒之夜在营销上下足了功夫，不仅和《复仇者联盟》，《星球大战》等大IP联动，推出相关角色的皮肤和道具，游戏官方还会经常出一些有趣的活动吸引玩家的注意，比如官方曾宣布玩家可在2020年6月26日在游戏中免费观看一部诺兰导演的电影，不同的玩家看到的电影也不同。

新冠期间，堡垒之夜还联动美国著名说唱歌手Travis Scott举办了线上演唱会，这场演唱会吸引了2千8百万玩家观看，类似这样的联动还有很多，但是这一活动直接掀起了虚拟演唱会的热潮，也让这款游戏的移动端下载量飙升。

堡垒之夜近两年收入在逐渐下滑，国内市场也一直没有打开，但这并不代表这款游戏走到了末路，而两年狂赚91亿美元的背后，是开发商对玩家心理的掌握，只不过如今的游戏市场迭代速度极快，想跟上玩家的脚步只会营销是绝对不够的。

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