有这么一个做团购的小企业，他们用了6个月的时间就做到了夸张的20多个亿。

是不是比当年的拼多多还厉害。团购这样的商业模式前有美团，后有拼多多，他们是怎么用了不到6个月的时间做到20多个亿的呢？

在我看来他们这个商业模式的成功就在于你在他们家余罪总共就24集吗买东西是会买上瘾的。

你可能会说买个东西怎么还能买上瘾呢？说实话刚开始我也不信，但我去体验了之后，他们家玩的这个模式让我不得不信。我买了一单之后就想买第二单，买了第二单呢恨不得马上买第三单，在半个小时的时间里面，我不知不觉地买了五单。

但这五单我一个产品都没有买到。你可能会说你一个产品都没有买到，你为什么还买得那么欢呢？在半个小时的时间里面，我虽然没有买到一个产品，但我赚到了71元。

那么这个钱我是怎么赚到的呢？

他们家的核心玩法就是不管是10人团还是50人团，开团后拼到产品的人都只有3个。其他人都是拼不到的。那么拼不到产品的怎么办呢？他们不但把你的钱原路退回，而且还会额外地返你一个红包。

什么意思呢？我这样说吧。像他们家59元一支的洗面奶，如果是10人团的话，按规定只有3个人拼到产品，另外地7个人是拼不到产品。那么拼不到产品，那怎么办呢？他们除了退回每个人的59元以外，还会额外的给每个人发上一个5.9元的红包。

我们假设一下你参与了这个拼团：拼到了产品，他们毫无疑问地给你发货。要是没有拼到产品，他们是不是除了退回你的59元以外，还会额外地给你返一个5.9元。你第一单没有拼到产品，他们返你一个5.9元的红包。你的运气要是爆棚，你十单都没有拼到产品，他们是不是要还你59元的红包？

那么这种边购物边赚钱的方式，你会不会上瘾？不管你会不会上瘾，反正我们公司的那些同事，他们已经上瘾了，买de最少的那些同事一天也要在他们商城买上十几单。

我就问：现在哪个电商平台可以做到每天让单个用户在他们平台买上十几单？

是不是还没有？那我们的同事为什么会上瘾呢？说白了就是一个10人团，有三个人抢到产品，有七个人是抢不到产品的。这里抢不到产品的概率是不是达到了70%？你要是运气好，买上十几单都没有拼到产品的话，你是不是可以赚他一百多元？

说到这里，你是不是也心动了？他们就是通过这样的商业模式在短短不到六个月的时间做到20多亿。

怎么样这样的模式有没有引发你的深思？如果你想做一个这样的小程序商城，你可以找我们好好地聊一下。

这个时候你一定在想：每开一次团没有拼到产品的要额外给他们一个红包，那他们不是在做亏本的买卖吗？

而实际情况是他们这样的模式不但不会亏钱，而且还是包赚不赔钱。

为什么会包赚不赔呢？

开一次10人团，有3个人拼到产品，没有拼到产品的人，是不是也没有返他多少钱？我这样说吧，他们家59元的洗面奶成本在十几元左右，我们就给他算20。有3个人拼到产品，他们商城是不是收到了177元？3支洗面奶的成本是不是才60元，给没有拼到产品的人返回5.9元的红包，7个人加在一起也才41.3元。那么商城收到177元减去3只洗面奶的成本60元再减去7个人的红包成本41.3元，最后他们商城拿到手的是不是75.7元？他们这支洗面奶每开一次团，他们商城就可以赚到75.7元。

这么高的毛利润，这个时候你还敢说他们商城亏钱吗？

你可能会说话是这样讲的，哪有这么多人过来参加团购呢？你还别说他们家虽然有四百多个产品在出售，但随便你参与哪个产品的团购，5分钟左右的时间都能够开团成功。也就是说你参团后5分钟左右的时间，你就知道你是拼到了产品，还是得到了红包。

那么开团这么快的速度，一开始他们是怎么获得这么大流量的呢？那是因为他们这个小程序商城是有分销能力的。你只要成为了他们的分销商，你推荐你的朋友在他们商城里面购买东西，你是可以获得佣金的。而且不管你的朋友有没有拼到产品都有佣金。

关于他们这个分销的问题啊，我们以后有机会再接着说。