文/卉论

辛巴，你究竟是怎么了？

在前段时间的一场直播当中，辛巴在与徒弟蛋蛋直播连麦时，突然“情绪失控”，对着镜头哭诉：

“我内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了…”

最后更是以一句“臣退了”结尾，引发了无限猜想。

很快，“辛巴，臣退了”直冲热搜榜。

在人们的议论声中，不曾想，辛巴又“复出”了。

在第二天下午，辛巴在直播之中澄清了自己“退网”一事，表示自己所说的“退网”，只是因为“喝多，嘴瓢，有误会”。

辛巴在这场闹剧中影帝附身，将舆论和热度玩转于股掌之间。

更何况，从“复出”到“退出”，不过半个月左右的时间。

这样的“转变”，不仅对不起那场声势浩大的“复出仪式”，更对不起直播带货之间关系到的“利益”。

01

复出之路

因2020年末“糖水燕窝”事件被封禁的辛巴，在3月下旬，开始了属于他的复出之路。

不过这条路“高调”且“谦卑”。

在复出前夕，辛巴在全国很多座城市的地标建筑物上投屏“辛选logo”，接着又在上海外滩上动用了上千架无人机排列成各种图案标志，高调至极。

紧接着，在3月24日，辛巴又带领众多“辛选”主播，在直播基地“接所有用户回家”，只见众多“辛选”主播90°弯腰鞠躬，而辛巴则站在队列最前方，单膝下跪，甚是谦卑。

当然，“高调”和“谦卑”之后，隐藏的则是“利益”。

辛巴在3月27日复出之后，开启了直播带货首秀。

短短7个小时时间，辛巴社交平台粉丝从6400万突破了8400万，而当晚的销售额也突破了20亿元。

如果按照行业规则来计算产品佣金和坑位费，辛巴在这场直播中，就赚得盆满钵满。

当然，在这场直播过程中，辛巴不忘回馈“家人”：

一款被辛巴称作是“原价30元，现价9.9元”并且“卖一单要赔4元钱”的洗衣液，短短几分钟便出售了几百万件。

此外，在这场直播中，单单是一款手表，销售额就在8.82亿元。

这款被辛巴称作是“机芯瑞士进口，并且获得了多项国际大奖”的高档手表，在电商平台需要数千元，而在辛巴直播间仅需要1500万元。

不过直播过后不久，便有人发现：洗衣液是“假的”，手表也是“假的”。

有网友在某电商批发平台上找到了辛巴直播同款洗衣液，售价为1.99元。

如果按照这个价格，加上物流、包装、人工等费用，其实辛巴每出售一瓶洗衣液，还是有利润的，并非是“卖一单要赔4元”。

另外，辛巴介绍的“瑞士手表”，在经过网友的深扒之后，也逐渐被打回了原形。

在该款手表店铺询问客服，给出的解释是“除了手表品牌是在瑞士注册之外，这款手表和瑞士根本没有一点关系”。

但就连该手表品牌同样有问题，在2017年的“315”晚会上，这款手表品牌就被打假，被列为假冒瑞士表。

这一幕，是不是似曾相识？

02

3大套路得人心

像去年闹得沸沸扬扬的“糖水燕窝”事件当中。

在辛巴口中每碗含有几克燕窝丝的“燕窝饮品”，最终被扒出来，没有燕窝，最基本的唾液酸也是人工添加的。

在事情发生后，辛巴方第一时间联系到了“糖水燕窝”的爆料者，以赔钱为由钓鱼，将爆料者打上了“职业敲诈”的头衔，大喊“倾家荡产也要告”。

并且不忘在数百万人的直播间中泄露了爆料者的电话地址信息。

最终，爆料者每天被谩骂骚扰，二十多天不敢出门。

而不要忘了，“糖水燕窝”爆料者同样也是辛巴口中的“家人”，她在辛巴这里购物长达两年。

之所以被网暴骚然，仅仅是她买到一件有问题的产品，在视频中发声质疑。

仅此而已。

那么一个有着“卖假货”经历的主播，一个随意泄露消费者个人信息的主播，怎么在复出之后，还能涨粉数千万，还能销售二十亿呢？

在这里，不得不承认辛巴最成功的一点：人设。

有网友在社交平台总结出了辛巴直播带货的基本流程：

1、农民人设

辛巴每次直播时，都会强调自己是农民的儿子，并且他最大的愿望就是可以帮助农民。

说到最动情时，辛巴眼泪在眼眶里打转，偶尔在直播中还吸几口纯氧...

这种方法百试百灵，辛巴的粉丝农民占据很大比例，有着这样一套说辞，辛巴的农民人设也就立住了。

很多粉丝想，在辛巴这里买，就是帮助农民，而帮助农民，其实也就是帮助自己，最不济，也是为了帮助农民做出了不少贡献。

2、宠粉人设

“和厂家‘吵架’”，“老板不在”，“赔钱补贴”等来为粉丝谋求福利，是很多主播最常用的套路，这些套路，在辛巴直播间也经常可以见到。

在去年8月底的一场直播中，辛巴在带货华为手机时，要求品牌方随机再赠送每人一副耳机。

不过辛巴的临时加价，遭到了品牌方负责人的拒绝。

不曾想，辛巴在直播间中感觉颜面尽失，恼羞成怒，开始号召现场粉丝退货，并且还不忘喊话华为：

“自己帮助华为卖手机，亏了4000万，却没能交下这个朋友，自己交不下这个朋友不交了。”

本来已经购买手机的粉丝纷纷退货，原本没有被Mei国打倒的华为，却在“自己人”面前翻了车。

虽说之后辛巴发文道歉，但宠粉人设，却是立的非常成功。

3、霸道总裁

在许多小说情节中，霸道往往和总裁挂钩。

前有“辛巴站在桌子上训斥员工”视频无意中流入网络，后有“辛巴在酒店怒斥保安，要求保安为粉丝道歉”为粉丝出头。

辛巴在树立“霸道总裁”人设时，其实也是对外坦白，自己的“霸道”仅仅是对内，对外，他甘愿为粉丝出头的。

辛巴的人设多成功，在直播带货或者遇到问题时，“家人”也就多维护。

即便是遇到类似“糖水燕窝”，涉及数千万销售额的问题时，仍然会有“家人”出面为辛巴辩解洗白。

这，才是辛巴最最最高明之处。

03

总结

一直有一个令人愤懑的点：

假设一件50产品市场价值50元，如果主播如实描述，能卖500甚至5000，那是主播自己的本事。

但在介绍过程中故意避重就轻，甚至以“赔钱”等各种方式来套路消费者。

真当粉丝是韭菜？

在复出首秀之后，想要努力摆脱“糖水燕窝”标签的辛巴又因为封路再次被人民网点名。

那么，之后直播中辛巴宣布“退网”，实则也是辛巴的一种手段。

不仅成功登上热搜榜，获得热度，同时也转移了大众的视线。

一举两得。

不得不感慨，在舆论热度方面，还是辛巴在行啊！

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