今年的618年中大促，直播间带货硝烟弥漫，除达人直播、品牌商家直播外，各平台也在不断加码明星直播。明星直播在试水期之后也迎来新的发展机遇，而品牌在第一阶段粗放式的直播带货后，也需要通过明星直播探索新一轮的营销系统，真正实现品效销的三重合一。

代言人齐助阵·开启618线上狂欢

随着618的不断临近，各大品牌都在大规模邀请自家品牌代言人做客品牌或主播直播间，借势代言人高人气、高流量的营销价值为品牌赋能，让众多星粉高效转化为品牌粉，强势打响618品牌市场声量。

（图片来自品牌的官微）

以欧阳娜娜代言的立白为例，在李佳琦的直播间实现了品牌声量和销量齐涨的第一重传播，而后在微博渠道借助#欧阳娜娜要李佳琦微信#的话题实现了直播后的第二重声量传播，进一步提升了代言人直播营销的曝光量和话题度，全面收割流量。

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今年各大平台在简化优惠玩法的同时，也在大打明星牌。日前，天猫、京东、抖音等平台都相继公布了618期间明星直播预告名单，其中包括李易峰、欧阳娜娜、王凯、吴亦凡、姚晨、郑爽、朱一龙等明星大咖。品牌们通过明星直播的形式带动转化，而在直播玩法上也更加多样，将明星同款、限量周边等多种定向宠粉福利引入直播间，激活粉丝转化。

（图片来自平台和品牌的官微）

品牌通过代言人权益充分开展前期预热、直播引爆、二次传播等全线营销，实现单点引爆、持续转化，在不同媒介渠道、不同内容、不同时段覆盖多圈层消费者，为618爆发做好前期铺垫。

解锁主播带货·最大化营+销价值

直播带货的迅速发展为后疫情经济带来了更多想象，而明星在各个直播平台纷纷展开首秀带货，也为品牌营销提供了更多引爆机会。明星也在通过直播这一形式，不断加码个人的数字资产，为自己增加更多品牌营销触点，释放更高的商业价值。从已经成为直播界大V的李湘、王祖蓝，到近期新晋的带货顶流刘涛、陈赫、汪涵，明星直播展现了“营销+销售”的强大影响力。

（图片来自艺人工作室的官微）

与代言人直播不同，明星主播对直播合作品牌的授权物料、授权时效、授权范围有了更多的限制。品牌如何实现短期内的明星直播的品效销价值最大化，也就成为化解ROI魔咒的金钥匙。

直播前预热是很多品牌忽视的环节，明星的直播预热海报，品牌既可以巧妙利用明星侧的营销路径，在明星预热渠道，比如自媒体账号下进行互动引流；同时也可根据明星直播的授权范围，在品牌粉丝社群、电商渠道进行充分话题预热，激活品牌自身流量。

明星直播在实现明星直播间粉丝转化的同时，也能够实现明星粉丝圈层引流，或者以明星直播为话题激活品牌粉丝群。在充分实现直播期间销售转化的同时，品牌在授权许可的范围内，也可以通过其他方式延长直播营销时长。例如在直播后，品牌可以对明星直播物料、直播效果、直播话题等内容进行二次转播，充分延长明星带货的效果周期，也实现品牌营销效果。

直播综艺新解法·切入娱乐场景赛道

电商直播日益火爆，明星纷纷下场带货，直播的内容与形式也越来越丰富，内容也更具可看性。国民主持汪涵以“阿里巴巴春雷计划大使”的新身份亮相，并通过淘宝直播综艺《向美好出发》的新型模式帮助农民和国货品牌卖货推广，一时间“知识直播”“文化带货”成为备受热议的新课题。

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由天猫联合优酷倾力打造的电商真人秀综艺《爆款来了2》正在热播中，节目邀请了郑爽、熊梓淇、刘维以及黄霄云4位明星社长为观众挑选出各品类爆款。以优爱腾为首的三大视频平台也纷纷布局带货综艺，联动平台、内容优势，通过明星+KOL实现品牌与消费者之间强互动，实现声量、销量兼具的模式融合。

（图片来自节目的官微）

此外，《向往的生活4》《极限挑战6》《来自手机的你》等节目开启了专场带货直播秀，既能够实现公益目标，同时也能够让直播与综艺圈层共振传播；薇娅在蘑菇屋的首次助农直播1小时播放量创新高，并创造了570万元的销售额。

618年中大促预热正酣。作为疫情后的首个全民购物节，品牌们都纷纷使出浑身解数来寻求线上突围发展直播带货，品牌代言、明星主播、明星综艺IP多种玩法上线，带动明星直播成为618大促的星光亮点。这一轮明星直播既是当下的销售额之争，也是直播玩法的不断优化升级，对品牌而言，直播既要争朝夕，也要布局未来！