在董明珠几次直播带货大获成功后，7月7日，格力正式宣布启动“新长征、再出发”全国巡回直播。7月18日，董明珠全国巡回直播首站是江西赣州。

7月5日，快手超级主播辛巴返乡助农为家乡黑龙江直播带货，在哈尔滨开启全国返乡助农第一站，六个小时直播销售额达1.65亿。

董明珠是企业明星，虽然是新晋主播，但几场直播带货后销售额达180亿。辛巴是快手当红的超级带货主播，创造过个人单次直播12.5亿的战绩。

无论是董明珠还是辛巴在直播带货行业都是佼佼者，受到更多人的关注，牵一发而动全身，这次他们全国巡回直播的首发地都有一个共同的特点，那就是没有选择北上广深的一线城市，他们为什么没有选择一线城市作为首发地呢？辛巴是返乡公益助农，而董明珠的做法让人意想不到，她好像在探索什么?

践行社会责任

企业的发展，离不开市场的土壤，更离不开社会及人民的支持。作为国民品牌的格力，在践行社会责任上，自然是义不容辞。

格力在公告中所言：”赣州是原中央苏区核心区，全国著名的“红色故都”，赣南苏区人民为中国革命，做出了巨大贡献和牺牲“，而2020年是全面建成小康社会的收官之年，打赢脱贫攻坚战是全面建成小康社会的重中之重，格力也是期望通过此举，响应国家号召，彰显其承担社会责任，帮助赣州加快推进老区传统产业优化升级，助推奔小康。

直播带货下沉

我国一二线城市居民约3.9亿人，三四五线城市人口超10亿，三四五线城市是互联网发展的蓝海，也是电商发展的一片蓝海。当然也是品牌巨头收割市场的机会，格力自然不会放过这千载难逢的时代机遇。

根据QuestMobile数据显示，下沉市场互联网用户规模超过6亿，占比超过一半。根据帮帮熊运营负责人介绍，今年618购物节期间，有71%新用户来自下沉市场。

探索直播带货新模式

在格力的公告中，说得非常明白，将联合赣州当地的龙头产业“南康家具”，促进家电与家具有机融合，推动南康从家具“单核时代”走向家电+家具的”双核时代“。

在三四线，当地的龙头企业往往牢牢掌控当地市场，在当地拥有绝对的市场份额，而家具的客户与家电客户重合度极高，利用格力及董明珠的影响力和南康家具的当地用户通过直播优惠宣传，探索新零售直播本地化营销新模式。

董明珠曾经表示所谓的“带货”是忽悠，应靠产品品质取胜。希望用直播的形式，让更多消费者了解产品，知道厂商在真诚地展示产品。

她是在一步一步利用直播带货这个销售工具来实现助力新零售模式，用不同的方式不断探索新零售的新模式，这次她将格力和本地龙头家具企业结合，利用自身影响力和当地企业的自身流量通过直播探索新零售直播本地化营销的新模式，这次她的探索成果会是怎样的呢？